茶文化

一款茶品的成功:这三点很重要!

发布时间:2021-02-15 13:11:21    浏览:

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  如果我在文章的开头说XXX茶近期的市场表现不错,大家可以考虑入手,恐怕有不少人会觉得我是在给这样一款茶做宣传打广告。所以今天我要告诉大家的是,如何从市场本身去分析一款茶的好坏。

  在当前的市场环境下一款产品能否成功大致受到三方面的制约:1.产品广告的投放力度以及覆盖人群。2.产品体验装的派发力度以及活动的新颖程度。3.电商平台的热度。

  一款茶品的成功:这三点很重要!(图1)

  产品广告的投放力度以及覆盖人群

  对于非普及类型的产品在前期的广告投放上不需要走大范围的投放路线。这个大范围主要是从一个媒体的受众上看喜欢喝普洱茶的人占总人群的百分比。但凡拥有庞大人群的媒体收费标准往往很高,但是对于茶企而言,其中大部分人仅仅是看客。对于一款品饮级的普洱茶来说,消费人群稀少是很难改变的事实。换言之茶企在投放广告上面一方面要尽可能多的在拥有茶客数量较多的平台上进行密集投放,另一方面尽量不要去做新闻联播前准点报时式的投放。

  产品体验装的派发力度以及派赠活动的热度

  哪怕市场再低迷,派茶作为茶企营销手段之一已经成为一个趋势。除非以后有办法不用派茶就能让茶客体验到茶的品质。派茶已经从过去的选择题变成现代营销的论述题了,茶应该派多少?派给哪些人?派茶活动应该怎么搞?这才是现在想要做好一款产品需要考虑的事情而不是要不要派茶。派茶的数量决定活动参与者的积极性,派茶活动是否新颖决定活动参与者的转发热情。这都直接关系到产品最终覆盖的消费人群。

  电商平台的热度

  对于品鉴级的普洱茶来说,很少有懂茶的人通过电商去搜这样的产品。比如在淘宝直接搜“古树茶”,通常情况下得到的都是挂有“古树茶”名字的台地茶。但是电商还有一个最重要功能---便捷。有了电商的存在,茶客们再也不需要大老远的跑去茶庄老板那里去提货,鼠标轻轻一点同城快递送到家。当这样的习惯成为一种趋势,茶客在购买茶的过程中所留下的痕迹将为我们研究市场提供最真实的证据。

  在六月的普洱茶热销产品市场排行榜中,很多人对于润元昌的大美之春上榜表示意外。但是纵观大美之春的种种,无论是宣传的密集程度还是茶样派赠的力度都是市场上其他同类产品所无法企及的,而且派赠的茶样也从小铁盒变为小茶云盈国际罐。至于市场表现,只要我们在淘宝搜索“润元昌”,然后按照销量排列,这时候再对比其他品牌的相关产品,结果一目了然。


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